DLA SPRZEDAJĄCYCH NIERUCHOMOŚCI

Sprzedaż nieruchomości – przygotowanie transakcji i ochrona interesów sprzedającego

Sprzedaż nieruchomości wymaga właściwego przygotowania dokumentów, ustalenia warunków transakcji oraz zabezpieczenia interesów sprzedającego, w szczególności w zakresie zapłaty ceny, odpowiedzialności stron i wydania nieruchomości.

Doradzam klientom prywatnym, przedsiębiorcom i inwestorom przy sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych, gruntowych, inwestycyjnych i komercyjnych.

Zakres pomocy dostosowuję do rodzaju nieruchomości, wartości transakcji, sposobu finansowania zakupu oraz stopnia jej skomplikowania.

Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży

Problemy prawne ujawnione dopiero na etapie podpisywania umowy mogą opóźnić transakcję albo pogorszyć pozycję negocjacyjną sprzedającego.

Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem finalnych negocjacji warto ustalić, czy dokumentacja nieruchomości jest kompletna i czy istnieją kwestie wymagające wcześniejszego uporządkowania.

Pomoc może obejmować w szczególności:

• analizę księgi wieczystej i dokumentów dotyczących nieruchomości,
• weryfikację tytułu prawnego sprzedającego,
• identyfikację obciążeń, ograniczeń i praw osób trzecich,
• analizę hipotek i innych zabezpieczeń,
• ustalenie dokumentów potrzebnych do zawarcia umowy,
• przygotowanie dokumentacji dla kupującego, jego banku lub notariusza,
• ocenę problemów prawnych, które mogą mieć znaczenie dla przebiegu transakcji.

W przypadku nieruchomości inwestycyjnych lub komercyjnych zakres przygotowania może obejmować również uporządkowanie dokumentacji na potrzeby badania due diligence prowadzonego przez kupującego.

Umowa przedwstępna i warunki sprzedaży

Przygotowuję, analizuję i negocjuję dokumenty związane ze sprzedażą, w szczególności:

• umowy rezerwacyjne,
• umowy przedwstępne,
• projekty umów sprzedaży,
• porozumienia dotyczące zadatku lub zaliczki,
• dokumenty związane z warunkami zamknięcia transakcji.

Szczególną uwagę zwracam na:

• sposób i termin zapłaty ceny,
• zadatek i konsekwencje niewykonania umowy,
• warunki, które muszą zostać spełnione przed sprzedażą,
• termin i zasady wydania nieruchomości,
• oświadczenia składane przez sprzedającego,
• zakres odpowiedzialności stron,
• możliwość odstąpienia od umowy,
• rozliczenia związane z nieruchomością.

Celem jest takie ukształtowanie dokumentacji, aby odpowiadała rzeczywistym ustaleniom stron i ograniczała ryzyka sprzedającego.

Bezpieczna zapłata ceny

Jednym z najważniejszych elementów transakcji jest odpowiednie powiązanie przeniesienia własności, zapłaty ceny i wydania nieruchomości.

W zależności od struktury sprzedaży analizuję m.in.:

• termin i sposób zapłaty,
• płatność ze środków własnych lub kredytu,
• transze ceny,
• rachunek depozytowy lub inne mechanizmy zabezpieczające płatność,
• dokumenty wymagane przez bank finansujący kupującego,
• warunki uruchomienia kredytu,
• konsekwencje opóźnienia albo braku zapłaty.

Jeżeli kupujący korzysta z finansowania bankowego, oceniam również wpływ wymogów banku na konstrukcję i termin realizacji transakcji.

Sprzedaż nieruchomości obciążonej hipoteką

Istnienie kredytu lub hipoteki nie wyklucza sprzedaży nieruchomości, ale wymaga prawidłowego skoordynowania rozliczeń pomiędzy sprzedającym, kupującym i bankiem.

Pomagam w szczególności przy:

• analizie dokumentów dotyczących zadłużenia i zabezpieczenia,
• ustaleniu warunków spłaty kredytu ze środków pochodzących ze sprzedaży,
• analizie dokumentów bankowych dotyczących zwolnienia zabezpieczenia,
• uzgodnieniu mechanizmu zapłaty ceny,
• wykreśleniu hipoteki po spłacie zobowiązania,
• koordynacji prawnych elementów transakcji z bankiem i notariuszem.

W tym zakresie wykorzystuję doświadczenie zarówno w obrocie nieruchomościami, jak i w finansowaniu bankowym.

Nieruchomości inwestycyjne i transakcje komercyjne

Obsługuję również sprzedaż nieruchomości wymagającą bardziej rozbudowanego przygotowania prawnego.

Dotyczy to w szczególności:

• gruntów inwestycyjnych,
• nieruchomości komercyjnych,
• nieruchomości należących do przedsiębiorców,
• projektów inwestycyjnych,
• transakcji obejmujących kilka nieruchomości,
• sprzedaży powiązanej z finansowaniem,
• transakcji poprzedzonych badaniem due diligence.

W takich sprawach zakres obsługi może obejmować przygotowanie dokumentacji transakcyjnej, udział w procesie due diligence, negocjacje warunków sprzedaży oraz koordynację prawnych aspektów zamknięcia transakcji.

Jak wygląda współpraca

1. Informacje o planowanej sprzedaży
Przesyłasz podstawowe informacje o nieruchomości, planowanych warunkach sprzedaży, aktualnym etapie rozmów oraz posiadanej dokumentacji.

2. Ustalenie zakresu pracy i wynagrodzenia
Po wstępnej kwalifikacji określam, jakie działania są potrzebne i przedstawiam indywidualną wycenę.

3. Przygotowanie i analiza dokumentacji
Weryfikuję dokumenty, identyfikuję ryzyka oraz proponuję sposób przygotowania transakcji.

4. Negocjacje i dokumenty transakcyjne
Analizuję lub przygotowuję projekty umów oraz – w uzgodnionym zakresie – uczestniczę w negocjacjach.

5. Finalizacja sprzedaży
Współpracuję z notariuszem, bankiem i pozostałymi doradcami w zakresie potrzebnym do prawidłowego przeprowadzenia transakcji.

Dlaczego warto powierzyć mi obsługę sprzedaży

• ponad 20 lat doświadczenia zawodowego,
• praktyka w obsłudze transakcji dotyczących nieruchomości,
• doświadczenie w finansowaniu nieruchomości i zabezpieczeniach hipotecznych,
• możliwość obsługi bardziej skomplikowanych transakcji inwestycyjnych i komercyjnych,
• doświadczenie w analizach legal due diligence,
• osobiste prowadzenie przyjętych spraw,
• indywidualne określenie zakresu obsługi,
• przejrzysta wycena ustalana przed rozpoczęciem pracy.

Planujesz sprzedaż nieruchomości?

Prześlij krótki opis planowanej transakcji oraz informację o rodzaju nieruchomości, jej wartości, aktualnym etapie sprzedaży, istniejących obciążeniach oraz posiadanej dokumentacji.

Zakres pomocy i wynagrodzenie ustalam indywidualnie, odpowiednio do charakteru transakcji i zakresu potrzebnej obsługi.

Po wstępnej kwalifikacji przedstawię proponowany sposób działania i wycenę pierwszego etapu pracy.

Telefon: 501 625 436

Możesz również przesłać opis transakcji przez e-mail lub formularz kontaktowy.